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一个内陆县的外贸突围
初冬的鲁西南，寒意初显。但在郓城县举办的一场对接会现场，气氛却火热。
11月13日，郓城“一带一路”贸易采购对接会如期举行。来自沙特阿拉伯、埃及、孟加拉国等15个国家的数十名外商，穿梭在酒类包装、特种车辆、纺织产品等展位间，与当地企业负责人交谈。
“没想到，在这里能找到这么多优质供应商。”沙特采购商阿玛贾德·穆罕默德仔细观察着手中精致的香水瓶，不禁感叹。
“十四五”以来，山东主动融入国家开放大局，聚焦稳外贸稳外资，加快制度型开放，开放型经济不断迈上新台阶。这场对接会，虽然规模不算大，却折射出一个内陆县外贸突围的探索。
民营经济大县的“出海之困”
郓城是典型的民营经济大县，12万余家民营经营主体构筑了高质量发展的重要基础。在这里，纺纱规模达到350万纱锭，玻璃瓶年产量14亿只，专用车年产量突破10万辆，产品远销150多个国家和地区。扎实的产业基础和过硬的产品品质，支撑郓城进出口总额在2024年突破17.88亿元，同比增长17.2%，增速位居全市第一。
然而，数据背后隐藏着深层次的结构性焦虑——
“我们的产品很难直接闯进国际市场，而且利润微薄。”山东郓城瑞升玻璃有限公司董事长樊明栋坦言，由于没有专业外贸团队，企业长期依赖中间商出口，“同样一款玻璃瓶，经过外贸公司转手，终端价格比我们的出厂价高出30%以上。”
这种情况在郓城并非个例。据悉，全县80%以上的传统制造企业没有专业外贸团队，出口严重依赖中间商。这不仅导致企业利润被层层压缩，更使其丧失了国际市场议价权和品牌话语权，始终处于价值链的低端。
更让人焦虑的是，部分想“走出去”的企业，在海外渠道开拓、风险规避等方面“摸不着门”。“不是不想出海，是不敢出、不会出。”展会上，一名纺织企业负责人的感慨道出了许多同行的心声。
政府“搭桥”，国企“撑船”，平台“导航”
这不仅是企业个体的发展瓶颈，更是县域经济迈向更高质量发展、深度融入全球产业链必须破解的难题。
面对困境，郓城紧扣“外贸稳规模优结构”的政策导向，经过反复调研和多方对接，探索出一条新路径：由县商务局搭桥，县属国企以公信力为支撑，联合知名外贸集采平台“义采宝”，共同成立山东铭富供应链管理有限公司。
“这家公司的定位很明确，就是做郓城企业出海的‘摆渡人’。”郓城县商务局党组书记、局长宋海龙介绍，新公司将为本土企业提供海外市场开拓、订单对接的“一站式”服务，让企业出海更安全、高效、省心。
新模式不是简单的“拉郎配”。三方联合对全县40家企业开展了两轮实地走访，覆盖纺织、酒类包装、挂车、板材等重点行业。经过严格筛选，21家企业符合进驻标准并被纳入“义采宝”郓城县产业带专区，成为“出海先锋”。
本次对接会，正是这一创新模式的试金石。“会场上，外商无需奔波于郓城各处，在一个会场内即可对接多个品类的优质供应商，提升采购效率。而本土企业则绕开了中间环节，直接了解共建‘一带一路’国家的市场需求、政策风向，并在与外商的交流中学习如何规避海外市场风险。”宋海龙说。
构建多层次全方位的外贸服务生态
单一平台的搭建只是郓城外贸突围的一个缩影，更深层次的变革，则体现在当地围绕实施“帮助外贸企业找订单行动”这一核心任务，构建的一套多层次、全方位的外贸服务生态上。
在组织企业出海参展方面，该县今年已组织企业参加2025年意大利博洛尼亚美容展、美国芝加哥酒店用品展等境外展会13场次。“每次参展都不是简单‘露个脸’，而是精准匹配我们的优势产业。”郓城县委常委、副县长宋攀表示。
参加国内展会同样成果丰硕。在刚刚举办的第138届广交会上，郓城企业达成意向订单220万美元。其中，好朋友生物科技有限公司凭借创新产品设计，吸引众多采购商关注，达成意向订单7笔，金额约90万美元。“面对面交流不仅促成了订单，更让我们精准把握了市场需求。”公司经理张荔说。
培训赋能也是关键一环。今年5月22日，组织26家企业参加海关“春风惠企”政策宣讲会；5月30日，邀请税务部门为40余家外贸企业进行出口退税辅导……今年以来，郓城累计组织培训15场，培训270余人次。
政府部门全方位的服务与支持，为企业“强筋健骨”。“对重点出口项目，我们建立了‘一对一’全流程服务保障机制。在跟踪服务鲁运新材料煅后焦出口项目时，工作人员每周与企业负责人沟通进度，及时协调解决各类问题，推动快速顺利出口。”宋攀说。
“从此次对接会上可以清晰感受到，郓城正推动实现从产品出海向品牌出海、渠道出海的转变。当然，郓城的外贸突围之路仍然面临诸多挑战。”菏泽学院商学院副教授李翔说，供应链公司打造的“一站式”外贸服务模式能否持续盈利，并实现规模化推广？本地企业在直接面对外商后，能否迅速提升产品适应性、品牌影响力以及风险应对能力？再比如，如何培育更多具备全球视野和外贸技能的本土人才？这些都是郓城接下来需要认真思考解答的问题。
（大众新闻记者 赵念东 通讯员 杨静 苏亚）
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